Preden sprejmete ponudbo za delo, se s tem pogajajte o plači

Po novi študiji se 41% kandidatov pogaja o vsaki ponudbi za zaposlitev. Evo, kaj morate storiti, da se pridružite njihovim vrstam.

Preden sprejmete ponudbo za delo, se s tem pogajajte o plači

Večina nas po tem, ko je dobila ponudbo za delo, praznuje. Za nekatere pa je čas, da začnejo pogajanja. Po navedbah nova študija ponudnika storitev preverjanja zaposlovanja JDP , 41% kandidatov se pogaja o vsaki ponudbi zaposlitve - dobri ali slabi.



Vedno se pogajaj, pravi Lisa Rangel, izvršna avtorica življenjepisa Kameleonski življenjepisi in nekdanji izvršni zaposlovalec. To je skrivnost, ki jo poznajo visoki uspehi. Ne čakajo, da jim ponudijo odlično plačo. To zahtevajo in predložijo dokaz, zakaj je to upravičeno.

Medtem ko so pogajanja lahko zastrašujoča, Poročilo o iskanju zaposlitve za leto 2019 iz Jobvite je ugotovil, da 60% kandidatov pravi, da so vsaj nekoliko udobni pri pogajanjih, v primerjavi s 51%, ki so se tako počutili v prejšnjem letu. 83% tistih, ki so se pogajali, je prejelo višje plače.



Čeprav je pogovor o odškodninah lahko neprijeten, je to pomembno, pravi Janelle Bieler, višja podpredsednica kadrovske agencije Adecco . Če ste vnaprej obveščeni o pričakovanjih plač, boste zagotovili, da ste vi in ​​vaš novi delodajalec na isti strani in da se pogodba o zaposlitvi dobro ujema za obe strani.



Tako lahko povečate začetno plačo:

Naredite svojo raziskavo

Dobra pogajanja o plači se začnejo v prvi minuti prvega razgovora z zaposlenim, pravi Paul Sorbera, predsednik Alliance Consulting , podjetje za iskanje izvršnih direktorjev. Pomembno je oceniti stanje in zagotovljene informacije.

Sorbera predlaga, da poskusite ugotoviti, kako dolgo podjetje išče, kakšen promet so imeli z vlogo in zakaj ter kako nujno je, da jih najamejo. Če ste pravi kandidat in veste, da je podjetje izpodbijano, vam lahko to daje prednost pri pogajanjih.



Raziščite tržni razpon plač za položaj, pravi Rangel. Spletna mesta, kot so pay.com, payscale.com in Urad za statistiko dela, bodo lahko osvetlila, kaj posamezniki, ki delajo tisto, kar plačate, plačujejo in kako se plača lahko razlikuje glede na lokacijo in dolžino izkušenj, pravi.

Ugotovite plačilno strategijo organizacije, dodaja Elaine Varelas, partnerica podjetja Keystone partnerji , svetovalci za vodenje kariere.

Podjetja se odločijo, da bodo glavni plačniki, plačniki na srednjih trgih ali na nizki strani, pravi. Podjetja se lahko približajo plači tudi glede na to, kako konkurenčen je trg za vaše specifično področje znanja. Poznavalci za zaposlovanje bodo morda lahko z vami delili tovrstne tržne podatke.

Spoznajte svojo vrednost



Razumejte vrednost, ki jo prinašate podjetju, predlaga Rangel. Pomembno je, da svojo predstavitev na razgovoru preusmerite iz razmišljanja o preteklih plačah v miselnost o vrednosti dela, pravi. Mnogi se sprašujejo, kaj so naredili na prejšnjem položaju. Vendar je najbolje, da se pogovorite glede na vrednost, ki jo prinesete na mizo.

Vrednost zahtevane plače povežite z vplivom, ki ga boste imeli na podjetje, na količinsko opredeljiv način, nato pa svojo zahtevo za plačo priložite tej enačbi, pravi Jen Hwang, vodja strategije za aplikacijo za trg dela tilr . Pomagajte delodajalcu, da vidi, da dobijo odličen posel, ko gre za donosnost naložbe, pravi.

Bodite jasni glede svojega položaja, pravi Will Bachman, soustanovitelj in upravni partner podjetja Umbrex , mrežna skupnost za neodvisne svetovalce za upravljanje. Kakšne druge možnosti imate? je vprašal. Kakšno najnižjo plačo bi sprejeli? Kateri vidiki zaposlitvenega svežnja, razen denarja, so za vas pomembni?

Prva ponudba velja za izhodišče

Ne takoj reci da in ne sprejmi prve ponudbe, svetuje Charlotte Westerhaus-Renfrow, klinična docentka za poslovno pravo in management na Poslovna šola univerze Indiana Kelley . Oblikujte nasprotno ponudbo, da vidite, ali lahko izboljšate ponudbo, pravi.

Ko boste prosili za višji znesek, bodite pripravljeni z razlogi, pravi Rangel. Ne delajte kritične napake, ki jo mnogi naredijo, če rečete, da ste najboljša oseba, ki jo boste našli za vlogo, pravi. Pojdite v intervju, pripravljen na to vprašanje, ne le z zneskom, ampak tudi z natančnimi razlogi in dokazi, da si zaslužite več.

Hwang pravi, da stavke začnete tako, da prepoznate priložnost, da pogajanja potekajo brez težav. Na primer, ne recite: 'Če želite delati tukaj, mi boste morali plačati X USD, & apos; pravi. Recite: 'Res bi si želel sodelovati z vašo sijajno ekipo - vem, da bi se lahko veliko naučil in prispeval. Rad bi razpravljal o pravičnem odškodninskem paketu v višini X USD, da bi to omogočilo obema. & Apos;

In ne bojte se kupiti nekaj časa, predlaga Michael Solomon, soustanovitelj predstavnikov za pogajanja o plačah 10x dvig . E -pošta je tvoj prijatelj, pravi. Ko vam po telefonu ponudijo ponudbo, se jim zahvalite in jim sporočite, da jih boste prebavili, se pogovorili s svojimi zaupanja vrednimi svetovalci in se vrnili. Ni odziva na odziv v realnem času. Razlogi so dvojni: tega ne počnete vsak dan in je stresno. Tako lahko rečete nekaj, kar vam bo žal.

Še en razlog, da si vzamete čas: oseba, s katero se pogovarjate, morda ni zadnja oseba, ki odloča, dodaja Solomon. Ne glede na to, kaj obrazložite v nasprotnem predlogu, je bolje, če ga skrbno navedete v e-poštnem sporočilu, da bodo vaše popolne misli, utemeljitve in predstavitev poslane vsem zainteresiranim stranem, pravi.

Pogajajte se več kot denar

Spoznajte svoja plačna pričakovanja in kršitelje dogovorov, dodaja Hwang. Naredite si mentalni seznam področij, na katerih ste prilagodljivi, zato jih po potrebi podajte, ne da bi izgubili tla, pravi. Priporočam, da zasebno navedete, kaj bi se lahko dodalo ponudbi, da bi vas prepričali, da sprejmete nižje plačano ponudbo, na primer subvencionirano varstvo otrok, dodatek za prevoz ali delniške možnosti.

znaki velikega ega

Bachman pravi, da je treba negotovinske komponente celotne ponudbe skrbno pretehtati. Delodajalec ima lahko težko omejitev plače, vendar ima več prožnosti glede števila dni dopusta, pravi. Bodoči zaposleni, ki si privošči dodaten teden dopusta, pridobi učinkovito 2 -odstotno povečanje plače na dan dela.

Če vaši poskusi pogajanj ne uspejo, ne obupajte, pravi Bieler. Razmislite, kateri vidiki delovne kulture so vam pomembni, in jim dajte prednost, pravi. Morda boste lahko zaprosili za prilagodljiv urnik dela ali se pogajali o možnostih za poklicni razvoj. Vprašanje o možnostih za poklicni razvoj pokaže delodajalcu, da ste pripravljeni opraviti delo, ki je potrebno za to povečanje plač v prihodnosti, in se tudi poklicno izboljšati.

In če ima delodajalec težko omejitev začetne plače, razmislite o pogajanjih za prihodnost. Morda lahko prepoznate jasne meritve, ki bi sprožile zvišanje plače za 6 ali 12 mesecev, predlaga Bachman.